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一、 市场现状分析
1999年初以来，由于受亚洲金融危机的滞后影响，越南市场有效需求不足，物价低迷。头10个月物价指数仅上涨0.8%，其中3-10月均呈负增长，出现持续的通货紧缩，供需失衡。
越南市场景气不佳的症结主要表现在以下几个方面：1、农民收入低，人均年收入仅200万越盾（约合140美元）；2、产业竞争力弱，参与国际市场竞争的难度不断加大；3、去年以来，越南国家银行发行4万亿越盾国债，从社会上筹集了大量的闲散资金，使市场货币流通量减少，不能满足商品流通的需要；4、越南自1994年物价已上涨50%，但国家机关和企事业单位的职工工资仅增长20%，社会购买力减弱；5、越南不少行业面临生产过剩的问题，但却缺乏有效的淘汰机制，企业经营艰难，失业问题严重；6、越南政府采取的改革措施不配套，与经济走低，社会保障制度不健全等问题叠加起来，加剧了居民减收增支预期，构成消费增长的障碍。
随着世界经济趋于好转，东南亚地区各国经济逐渐复苏，越南政府的新举措初步奏效，越南经济有望得到恢复和发展，需求不足的状况将得以缓解，市场潜力仍较大。
二、主要商品需求情况
（一）农机产品
为稳定农业发展，越南每年需要5万至6万台小型发动机（20万马力下），但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机，15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。
越南盛产多种水果，年产量300万吨，但加工技术落后，以风干处理和罐头加工为主，产品缺乏竞争力。鉴此，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。加工生产的产品主要包括罐头、果汁、果脯、浓缩饮料等。
（二）摩托车
摩托车是越南老百姓主要的交通工具，目前，越南全国共拥有400多万辆摩托车，估计今后每年将以30万-40万辆的速度递增。越南国内已有本田、铃木、雅马哈、VMEP等4家外资摩托车厂，另外还有32家企业从事IDK摩托车组装，其中15家组装中国的摩托车。
中国摩托车产品质量明显提高，款式多样、新颖，价格比日本、韩国的同类产品有竞争力。中国摩托车应加强同越方合作，积极出口摩托车散件，以进一步扩大占领越南市场。
（三）彩色电视机
目前，越南彩色普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的TCL等集团公司已经陆续在越南投资生产彩电。越南彩电市场上，SPNY约占50%的份额，南韩约占45%，越南国产品牌约占5%。我国TCL集团越南分公司刚投产不久，所占份额尚少，但销售势头较大。据越南国内有关专家分析，2000年越南老百姓对彩电的需求将以21英寸和25英寸的彩电为主。
（四）农药
越南是世界第二大米出口国，粮食年产量达3000多万吨，橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植发达，对农药需求量大。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，越南还是我国联系东南亚国家的桥梁和纽带，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。
（五）化肥
越南是个农业国，粮食和经济作物生产迅速，对化肥的需求量日益增加。据越方估计，到2000年，越南市场需要氮肥180万吨、磷肥150万吨、钾肥10万吨，以及DAP、NPK、SA等化肥约100万吨。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。货源主要来自日本、德国、韩国、中国、台湾、泰国、马来西亚等国家和地区。越南对化肥进口采取许可证管理，由贸易部统一发证。目前，越南全国共有35家公司有化肥进口权。
（六）医药品
越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。
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