TCL越南公司董事长兼总经理易春雨表示，实践证明，中国家电企业要走出国门，一个重要的途径就是走向越南这样的发展中国家。三年前，TCL开拓越南市场时，越南市场环境很恶劣，但是TCL找到了适合自己的市场空间，同时也看到中国企业市场竞争的水平、手段并不比日韩企业差，而且中国企业有适合发展中国家市场的人才，中国人的吃苦精神也完全适于开拓海外市场。此外，中国的许多设备材料在成本上有优势。 

　　中国企业走向海外要选择恰当的方式。目前初级贸易方式已经不行了，应该实行加工贸易方式。原因有如下三方面： 

　　一、现在市场信息已经非常发达，中国的几个交易会，越南企业家都了解，信息透明，差价也就不存在了； 

　　二、除了新加坡无完整的工业体系外，各发展中国家都有进口替代原则，逐步以国内产品替代进口，有关国家都采取措施保护民族工业，初级贸易已经不能适应这一形势； 

　　三、单一产品很难在当地市场长期存在并取得成功，必须有长远产品和多种产品，建立起产品品牌。 

　　加工贸易的具体做法就是投资设厂，降低成本，降低关税，建立品牌。加工贸易应采取拼凑方式，不要一步到位，要确定整体规则，逐步推进。在投资不大的情况下，宁可小而全，而采取合作方式效果差，成本高，风险大。此外，应尽可能使用国内二手设备。例如三星越南公司使用全新设备，每台彩电的折旧费10多美元，而TCL使用的是国内二手设备，每台彩电的折旧费只有2美元。三星越南公司每年内销彩电13万台，总部还照顾每年出口30万台，但是依然很困难，而TCL越南公司完全靠自己经营，包袱很轻。 

　　TCL开拓越南市场的初步成功，不仅为中国企业走向越南提供了经验，同时TCL越南公司也完全可以成为中国其它家电企业走向越南的一个平台。越南市场的特殊性在于什么都需要，但是需要量都不大，比如空调，越南每年需求量15万台，中国产品如果占有10%的市场份额，也只有1.5万台，无法养一个工厂。如果中国其它家电企业能同TCL优势互补，在TCL越南公司划出一块地，共用一些设备、工人、仓库，利用目前的报关、运输、销售等网络，这样既节约资金又节约时间，其结果是一举三得：TCL阵营更强大；中国企业可以进行有序竞争；力量不足的企业也可以进入越南。