越南自然资源十分丰富，人口近8000万，在东南亚仅次于印度尼西亚，居第二位。自1986年实行革新开放以来，政治稳定，市场机制正在逐步建立和完善。1996—2000年，越南经济保持了7％的较高增长率，2001—2005年，越南计划年均经济增长要达到7.5％。随着越南经济的发展，人民消费水平在不断提高，市场潜力很大。

　　1991年中越两国关系正常化以来，政治关系的改善对双方经贸活动的开展起了很大推动作用，双方贸易额从10年前的3000万美元增加到去年的30亿美元（含边贸），两国贸易已经奠定了较好的基础。每年两国高层领导人的互访也极大地推动了双方的经贸往来，特别是1999年朱镕基总理访越对两国经贸关系起到了很大促进作用。两国经贸界人士一致认为，目前中国企业到越南开展经贸活动正是时机。 

　　知己知彼胜算多 

　　然而，对于中国企业来说，在中越两国关系大环境较好的条件下，到越南从事经贸活动仍需要注意一些投资贸易环境和政策法规以及国情民情等问题。 

　　中国企业到越南从事经贸活动，首先要了解越南的法律法规，如《外国投资法》等经济类法律法规，以及国情民情。对于法律规定的研究不仅要细致，还要及时跟踪（因为变化较快）。越南现在正处于从计划经济向市场经济过渡阶段，市场还不十分规范，并处于高度保护状态，在日常的经贸活动中，其官方干预较多，政府行为占主导地位。由于市场机制不完善，因而存在着一些弊端，如果不了解这一点，中国企业在越南很容易陷于被动。其次，中国企业在同越南官方打交道时要有自信，自身要有良好素质，能很好体现自己公司的形象，准备要很充分。除了越南语外，如果接触时能讲英语，会让对方认为你素质不错，这会有利于自身和公司形象，并使自己处于有利地位。 

　　时下，有人对越南的经营环境表示担心，对此，应该辩证地加以看待。尽管目前越南的市场规范和法律法规等经营环境还不尽完善，但正在逐渐改进，在这个过程中，作为企业，如果执意等待各方面都趋于完善之后再行举措，也许市场机会就丧失了，所以不能单靠等待，而应积极地去创造条件，打造市场，赢得市场。目前中国公司企业在越南已经有做得不错且获得成功的先例。 

　　需要注意的是，做生意一定要尽量选择自己熟悉的领域，这样能使自己更有主动权，增加生意成功的可能性。对于中国商品来说，要想真正在越南长期立足，生产该商品的国内公司、实体就应该到越南投资从事经贸活动，而那些没有生产企业的纯贸易公司则应具备相当实力、有专业特长，熟悉并了解有关市场。 

　　在进入越南市场时，中国公司应先对越南市场进行全面的调查，了解自己产品在当地市场的前景，善于利用自己的优势和特点，做到知己知彼，这样才有更多取得成功的胜算。

　　中国家电仍有机会 

　　目前，中国在越南有优势的产品主要是家电（包括小家电）、灯具、建材、纺织品布料、中西药品、海产品、农产品加工机械等。在越南市场上，中国企业在家电领域很具竞争力，其中，中国TCL公司在越南已经取得了成功。目前，越南已有不少彩电生产企业（包括中国的TCL），发展空间已趋饱和，而且根据越南政府的最新政策，越南对于视听类的家电产品不鼓励投资建新厂，如果建新厂，则规定要有80％的外销比例。但对于其他家电如空调、冰箱、洗衣机则从2002年起放宽了限制。现在，在越南市场上到处都可以看到以各种渠道（包括走私）进入越南的中国造空调、冰箱等产品，而且市场需求旺盛，但上述产品在越南市场上仍以日、韩企业在越南当地生产的产品为主，价格偏高。这一市场现状，为中国企业进入越南市场提供了良好的机遇。中国企业在越南投资可以利用越南廉价劳动力，在保证质量和服务的基础上发挥价格优势。而且，从2003年开始，东盟将开始启动东盟自由贸易区，随着这一机制在东南亚10国的逐步建立和完善，在越南生产的产品可在东盟自由贸易区内以0—5％的关税进入东盟各国，同时，相关生产用原材料供应来源也可有更多选择。

　　选好合作伙伴最重要 

　　在越南从事经贸活动，选择好的合作伙伴也十分重要。越南现有约6000家国有企业，到2005年将削减到2000家左右，而越南的私营企业也在蓬勃发展，目前产值约占其国内生产总值（GDP）的40％。越南大多数企业的规模都是中小型，即使国有企业也是如此，与中国企业规模相差较大。尽管越南政府倡导国营私营平等待遇，从长远来讲也会达到这一目标，但现阶段国有和私营企业实际上还不完全平等。两种企业各有优势，国有企业规模相对较大，但经营欠灵活，私营企业资金有限，基础相对薄弱，但体制运作上很灵活。中国公司应视情况选择适合自己的合作伙伴。

　　中国公司可以到中国驻越南大使馆商务处、中国商会或越南工商会等部门了解越南相关企业的经营、资信状况等。此外，如果在越南投标工程，最好能与当地的企业合作，否则成功的可能性较小。或者与同越南关系较好的西方国家公司组成联合体，也较容易取得成功。

　　消费者喜欢舶来品 

　　越南消费者的心理和习惯同中国是一样的，喜欢舶来品，但对中国产品比较挑剔。这与早些年中国产品不重质量以价取胜，致使许多假冒产品进入越南市场有关。目前这些不利影响仍然存在，很多越南消费者宁可多花钱买日本、韩国的产品，也不买中国货，因为中国产品价廉质次已经在他们的头脑中形成印象。在越南，中国贸易公司相互间的激烈竞争主要体现在价格方面，这是中国公司在越南市场面临的一个主要问题。 

　　由此特别需要强调的是，任何市场自身都会有一个整合过程，企业成功与否取决于自己的实力、承受力和对市场的认知以及决策，其中最根本的一点是要在质量上有保证。因此中国企业在越南要把质量作为头等大事，否则，即使具有价格优势，所得市场也是暂时的，最终还是会丢失市场，退出市场的。正所谓大浪淘沙，市场最终会作出正确选择的。中越经贸关系已经发展了10年，中国企业应该告别单纯以价取胜的时代，即使参与价格竞争也要建立在产品高质量的基础上，不要认为越南市场对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的想法。 

　　如果解决好上述这些问题，中国企业及商品在越南市场上就不难取得成功。

　　建立公司代表处 

　　按照越南有关法规，中国公司在越南设立办事处，其国内公司必须是合法的企业，其在国内工商局注册的文件要完备，并且原则上与越南要有一定的贸易关系。在越南注册时需要国内公司注册文件的复印件（需公证），国内银行的资信证明，证明与越南公司有过一定贸易关系的证明材料。中国企业在越南注册设立办事处，可到当地的贸易厅或贸易局，手续费为100万越盾（1美元约合15200越盾），材料齐备后审批时间为20天。 

　　中国公司在越南设立代表处需要支出的费用主要包括：雇员的工资、房租水电、差旅费等。在越南租房，很多中国公司都采取租私人别墅的形式，这样可以商住两用，相关价格要视地点、面积、设施而定，一般公寓写字楼价格较高。 

　　目前，越南现行政策还不允许成立国外贸易公司，但有关部门正在研究，可能会对这一政策进行修改和补充，这方面会逐渐放开。 

　　在越南长期从事经贸活动需办理暂住证，目前一般一年延期一次。在出入境方面，中国与越南公务护照互免签证，居留期限最长为3个月，持因私护照可办理多次往返签证，在中国可在北京、广州和昆明三地申请赴越签证。 

　　其它外商投资规定 

　　外资在越南可以三种方式出现：在合作经营合同基础上形成的合作经营方式（不产生新的法人）；联营企业；外资独资企业。

　　联营企业外资一方资金所占比例除政府规定外不能低于30％。董事会是联营企业的领导机构，由其委任总经理和副总经理，按规定，总经理或副总经理是越南公民。需要董事会一致通过才能作出决定的适用范围仅限于总经理、副总经理的任免和公司章程的修改及补充。

　　外资企业在越南的经营时限根据项目而定，但不得超过50年。对于一些个别项目，经营时限可放宽，但不得超过70年。

　　按规定，外资企业在招聘人员时应优先选用越南公民，而对于一些越南人无法承担的技术和管理工作可选用外国人。 

　　越南鼓励外国公司向越南转让技术，特别是先进技术。 

　　外资企业可按规定在越南商业银行购买外汇，以满足正常经营需要。

　　在税务方面，首先，外资企业要缴纳增值税，根据行业的不同一般在5％至10％之间。其次，外资企业须缴纳25％的利润所得税，当然根据行业不同税率也会有所变化。对于鼓励投资的项目，企业所缴利润所得税根据不同情况可依次降为20％、15％和10％。如果外资企业投资的项目属于越南鼓励的领域和地区，可免两年所得税，从企业赢利开始免缴50％所得税两年，如外资企业投资的项目能满足多项鼓励政策则减免时间加倍。

　　越南近年来吸引外资势头减缓，今年上半年还出现了下滑，因而非常鼓励外资进入越南，并提供较过去更为优惠的条件。目前越南对其国内企业还有一些保护性措施，但随着中国加入世贸组织，东盟自由贸易区、中国—东盟自由贸易区的逐步建立以及越南也在积极申请加入世贸组织，这些对本国企业的保护措施会逐步减少，以促使其国内企业提高竞争力，迎接外部挑战，这些变化中的因素无疑将为外国企业的进入提供良好的机遇。 

　　越南鼓励投资的领域是：生产出口商品；种植、养殖及农、林、水产加工；高新技术和新兴产业，能保护生态环境的产业，并能对研究和发展工作进行投资；能够吸收大量越南劳动力，有效利用越南自然资源并对越南原料进行加工；建设基础设施和重要的工业生产基础。鼓励投资的地区是越南的边远山区和经济社会条件困难及特别困难的地区。

　　按照有关投资许可证的申请规定，1000万美元以上的项目要到越南计划投资部申请，其余的则授权地方相关部门负责批准。如果在工业区内投资建厂，则4000万美元以下地方也可以有权审批。审批时间分两种情况，即投资申请批准的期限为收到符合条件的申请之日起45天；对于注册投资的申请，批准期限为30天。